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09.01.07

Creatividad Alternativa

Una marca no ha logrado gran cosa mientras que no la ubique un cliente potencial que no está ahí, enfrente de ella. ¿Tu llamas para vender tu producto o te marcan los clientes para solicitarlo?. El reto del marketing es crear demanda por tu producto o servicio sin que tu estés empujando las ventas o viviendo de las recomendaciones o conocidos. Necesitas comunicación correcta en el momento y lugar adecuados. Ahí es donde más que nunca entra la creatividad alternativa; Aquella que recurre al ingenio y al sentido común mucho más que a los canales tradicionales o las ya muy, muy gastadas formulas de la publicidad. ¿Porqué obtendrás resultados sobresalientes practicando los mismos modelos de cada año?. ¿Porqué te ubicará tu cliente si no representas una oportunidad de crecer su negocio o mejorar su calidad de vida?. ¿Porqué te va a escoger a ti cuando eres igual a los otros 6 competidores? ¿Porqué seguir pagando publicidad que no te retorna la inversión? Porque no es común tener la osadía de romper el molde y experimentar; Nos da miedo ser diferentes o de cambiar la “comodidad” de la cotidianidad. Ahí van 5 maneras nuevas de generar demanda por tus productos: 1) Marketing de guerrilla en puntos de alto tráfico para tu consumidor final. (Ejemplos y muchos muy buenos en www.briefblog.com.mx) 2) Sesión de prueba mensual de tu producto por clientes predicadores. (Si les gusta es un hecho que hablarán bien de ti con un grupo mucho mayor de consumidores target; Tu provocas la recomendación boca en boca) 3) Haz de tu empresa una oportunidad de negocio para tu cadena de valor. Haz de las alianzas estratégicas una red de ventas incansable y constante. ¿Qué servicios o productos complementan a los tuyos?...Ahí tienes vendedores. 4) Patrocina eventos o actividades que repercutan en la calidad de vida de tus consumidores finales. Piensa en eventos o servicios a la comunidad; Eventos a tu medida y que representen un excelente medio para relacionarte y darte a conocer. (Deportivos, culturales o sociales) Y hay más ideas de creatividad alternativa. Vamos a continuar con ellas, así como con los pasos a seguir para armar tu plan de marketing. Quedo a la orden por si quieres aterrizar algún concepto en tu empresa y requieres de mayor información.

Creado por masmarketing
23:35:16

05.01.07

2007:Tu año!

¿Claves del marketing mix para Pymes en el 2007? 1) Producto: El éxito estará en los valores agregados; La calidad y el servicio se deben de dar por descontado ya en todos los competidores. 2) Precio: Tu reto es la correcta percepción; Aquellos que continúen batallando a través de dar más barato que la competencia serán enterrados. 3) Plaza: Los ganadores serán los que brinden una experiencia de compra agradable, segura y practica. 4) Promoción: Segmentadas y con estrategias uno a uno. 5) Distribución: Lograrán ventas incrementales los que desarrollen programas de lealtad. 6) Publicidad: Deberá de ser percibida como un servicio, tanto así, que el target la solicitará haciéndola mucho más rentable. También lograrán y mucho los que practiquen marketing de guerrilla. 7) Marca: La llave para que tu marca se diferencie y se posicione será el marketing social. 8) Resultados: El principal activo de las empresas continuará siendo su gente; Quien capacite y motive será el que lleva las de ganar en su mercado. 9) Internet: Quien con su página brinde la oportunidad de conocerlo, comprarlo y frecuentarlo…estará un paso adelante. 2007: Tu año.

Creado por masmarketing
22:02:22

03.01.07

Estructura para tu plan.

Un buen plan de marketing exige información de varias partes; Tu labor será la de reunir esta información e interpretarla de manera eficaz. Al hacerlo recuerda en todo momento que lo importante es el todo; Evita a toda costa quedar atrapado en los detalles. (Un plan de marketing es orgánico y no solamente una serie de elementos “relacionados”) Con base en lo anterior te propongo una estructura para tu planeación 2007: I. Resumen ejecutivo A. Sinopsis B. Aspectos principales del plan. II. Análisis situacional y del entorno. A. Entorno interno B. Entorno del cliente C. Entorno externo. III. Análisis FODA. A. Fortalezas B. Oportunidades C. Debilidades D. Amenazas E. Estrategias de ajuste, conversión, reducción y elusión. IV. Metas y objetivos de marketing. V. Estrategias. A. Target y mezcla de marketing. VI. Instrumentación. A. Aspectos estructurales B. Actividades tácticas. VII. Evaluación y control. A. Control formal e informal B. Evaluación financiera. Una buena estructura es: A) Completa. (No omitas información, aún cuando te parezca poco relevante) B) Flexible. (Hay que ajustar en función tuya y de tus circunstancias) C) Lógico. (Debe de fluir el sentido común por todo tu plan) Continuaremos... Quedo a la orden para cualquier duda o comentario en particular.

Creado por masmarketing
23:36:25