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Consultoría en mercadotecnia para la micro, pequeña y mediana empresa.

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27.10.06

(Oportunidades)2

Oportunidades al cuadrado obtendrás cuando identifiques, negocies y amplíes tu red de socios dentro de tu propia cadena de valor. Para entendernos pronto: Vendes salas. Tu red de socios se compone de aquellos que venden telas, limpieza de salas, alfombras, persianas y cortinas, cojines, muebles, arquitectos, decoradores, agentes inmobiliarios o desarrolladores de bienes raíces. Todos los mencionados trabajan a diario con potenciales clientes para tus salas; Todos los mencionados pueden, a través de una alianza estratégica, convertirse en tus mejores agentes de ventas. La clave es la siguiente: 1) Que sean congruentes en calidad y nivel del servicio. 2) Que atiendan al mismo target. 3) Negociación clara y no ventajosa para ninguna de las dos partes aliadas. 4) Perfecta comunicación de la alianza y sus beneficios para el cliente final dentro de sus respectivos puntos de venta, con todo el personal, tanto de ellos como tuyo propio y en sus páginas web. 5) Planeación de la alianza como una ventaja competitiva sostenible. (Sumen promociones o servicios adicionales que los separen de sus competencias ; también pueden compartir y optimizar gastos de publicidad y de compras en general) Que estás alianzas brinden un beneficio tangible para los clientes finales compartidos. (Mejor servicio, mejores precios, mayor y más variada oferta, mejores promociones, comunicación constante y oportuna, ahorro en tiempo, menor esfuerzo, etc) Crea una red y eleva tus oportunidades de clientes nuevos al cuadrado.
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