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24.09.06
¿Como Vender?
El desempeño del área de ventas tiene una manera muy sencilla de evaluarse, pues todo el proceso se traduce en ingresos.
Así de fácil, así de crudo.
Más sin embargo hay todo un proceso y sus respectivos eslabones que hay que analizar para que el que haya ingresos sea simplemente una consecuencia de hacer varias cosas bien.
Bien es igual a planeación, implementación, evaluación y evolución constante.
Bien es igual a lo que tus vendedores deben de hacer:
a) Deben de PROSPECTAR clientes determinados por un análisis y planeación de marketing.
b) Deben de llevar a estos clientes satisfactores a las necesidades que tienen con base en un profundo conocimiento del producto o servicio que ofrecen.
C) Deben de GANAR clientes, transformando las oportunidades en resultados. (Buena negociación)
D) Deben de RETENER a los clientes obtenidos. (Se debe de entregar los resultados prometidos y hacer evaluaciones con los clientes que te permitan fortalecer la buena percepción de tu producto o servicio…Seguimiento programado vía un CRM)
e) Ya con experiencia, deben DESARROLLAR el negocio aportando y fortaleciendo las estrategias.
f) Deben de ENTRENAR al resto de sus colegas. (Ajustar expectativas, retroalimentar con las otras áreas de la empresa, compartir argumentos efectivos de ventas, etc.)
¿Cómo vender?
1) Analizando a quien le vas a vender.
2) Apuntando con una prospectación disciplina y oportuna.
3) Atrayendo con buenos materiales de ventas y presentaciones.
4) Cerrando con buenas negociaciones.
5) Abriendo oportunidades nuevas a través del seguimiento con un CRM.
Así los ingresos serán una consecuencia y no un martírio.
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Creado por masmarketing 
07:47:48
comentarios (2)
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