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Archivo para: Agosto 2006, 19

18.08.06

Creatividad 2

Para hacerlo el mismo lunes. Como nuestra primera técnica de creatividad. Reúne a tus mejores vendedores y trata de indagar cuales son los factores claves que les ayudan a vender tus productos o servicios. Reúne a aquellos vendedores que no tienen el mismo porcentaje de cierre. Pregunta lo mismo. Agenda una cita con tus mejores clientes. ¿Qué hace que adquieran tu producto? Agenda citas con clientes que han dejado de comprarte..¿Que paso?. Hasta aquí tienes mucha información. Es hora de que concluyas una teoría: ¿Qué detona la venta de mis productos o servicios?. ¿Qué decide la compra?. Lluvia de Ideas. Reune a tu gente de ventas. (No más de 7) si hay más, te recomiendo organizar dos grupos. Colocalos en una sala de juntas comodamente sentados y apunta (mejor si grabas) toda aquella idea que surga. Etapas del proceso: 1. Que calienten. (Procura comenzar con un tema alterno, hasta divertido y que de ahí comiencen a dar ideas…ejemplo:¿Como mejorar la decoración de la oficina?. 2. Metas. A. Pon el tema en la mesa: ¿Como transmitir de manera correcta aquello que empuja la venta de tu producto o servicio?. B. Establece un número de ideas al que quieras llegar. C. Se marca el tiempo durante el que van a trabajar. Las cuatro reglas de esto son: 1.Toda crítica está prohibida. (No cohíbas a la gente, es muy importante) 2.Toda idea es bienvenida (No digan no a algo , mejor digan como mejorarlo) 3.Tantas ideas como sea posible. (Sin limites para las mismas) 4.El desarrollo y asociación de las ideas es deseable (Ejemplos y comparaciones se valen) Anota aquellas que resulten más atractivas y viables. Responsabiliza a alguien para que explore (con metas tanto de tiempo como de presupuesto) las mejores ideas obtenidas y que las pruebe (acierto y error). Evalúa los resultados. Tienes, después de un tiempo, una nueva manera de vender con mejores probabilidades de cierre. ¿Que sigue? Vender más.
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  • Posteado en 21:03:37