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Archivo para: Agosto 2006, 05
04.08.06
No importa el marcador!
. Todo el mundo quiere crecer y todo el mundo quiere ganar. La única forma de saber que estás ganando es crecer. Y si empiezas siendo grande y sigues creciendo acabarás siendo el número uno. Y lo mismo si empiezas siendo pequeño y sigues creciendo. Recuerdo que Will Carling, capitán del equipo de Inglaterra de rugby, decía que era más importante mirar la pelota que el marcador. No importa cuántas veces mires el marcador porque eso no va a cambiar el juego, aunque al final tu éxito se verá reflejado en el marcador. Si haces un buen trabajo llegarás a ser número uno. Llegar al número uno comprando es algo que todos pueden hacer si se tiene el dinero suficiente, pero eso no tiene mucho sentido.
ENTREVISTA EL PAIS: ANDREW ROBERTSON PRESIDENTE DE BBDO
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Creado por masmarketing 
21:09:05
comentarios (2)
Enviar a un amigo¿Eres caro? 2
El posteo anterior causo revuelo.
Con gusto compartamos un poco más el tema de fijar precios en los servicios intelectuales o intangibles.
La formula sería la de apuntalar sus servicios intangibles mediante una buena dosis de autoridad intelectual o experiencia profesional construida (y comprobada) a través de casos de éxito.
Como es que confías en el doctor?
Por sus diplomas en la pared y porque te lo recomendaron tus amigos ya que ayudo a su tía, etc., etc., etc.
Es importante que esta autoridad intelectual la comuniques a través de los materiales de venta o promoción. No pongas largos y tediosos textos, pon lo que haces y a quien se lo has hecho así como los beneficios que obtuvo.
En el caso de que no cuentes con la experiencia necesaria (estás empezando), lo que te recomiendo es una estrategia de cobro por resultado.
Cobra una cantidad base y un porcentaje contra satisfacción del cliente en el resultado final. (Esto hasta que tengas los casos de éxito necesarios para justificar tus precios)
Si tu problema es que hay que justificar precios con un cliente nuevo y receloso te recomiendo:
a. Comprobarle el factor de rentabilidad (Relación entre la adquisición de tu producto o servicio contra los beneficios que obtendrá al final) esta manera bien comunicada no tiene pierde.
b. Si te va a comparar con la competencia (moda en México) tu debes de estar tranquilo ya que hiciste, previo a la prospectación de tu cliente, un estudio de precios de tu competencia y ya la tienes medida y prevista; Además de que el cliente mismo es también producto de un perfil previo que realizaste y que incluye el que tus precios estén al alcance de su presupuesto.
Quedo a la orden.
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Creado por masmarketing
- 21:01:45